| 他,根在溫州,是一名地地道道的溫州人,因此敢闖敢干是他的潛質(zhì)和精神…… 同時,他又是一名旅美華僑,因此他又具有美國商人那種睿智和毅力,以及對市場敏銳的洞察力…… 他,就是旅美溫州商會會長、美國溫州招商引資聯(lián)絡處主任、溫州歐諾眼鏡有限公司董事長李信亮先生。李先生是一位十分執(zhí)著的人。商海橫渡,他倡導以技術推動品牌,并在研發(fā)的道路上孜孜以求。 古人曰:天道酬勤。一份汗水就有一份收獲,自創(chuàng)業(yè)以來,李先生共有5項技術發(fā)明在國內(nèi)外獲得專利,特別是2006年2月發(fā)明的智能科技配鏡技術,成功地在國內(nèi)獲得專利,并在全球范圍內(nèi)進行了PCT專利申報。與此同時,李信亮先生首創(chuàng)了全國首家網(wǎng)上1:1試戴配鏡店。從此,李信亮先生更是聲名遠播,被譽為“中國網(wǎng)上配鏡第一人”。 美國市場的拓荒者 燃燒自己照亮別人 其實,李信亮先生曾是溫州煙具行業(yè)的一名佼佼者。1992年,李信亮開始涉足打火機生產(chǎn)。通過幾年的摸爬滾打,李信亮組建了溫州市打火機聯(lián)合制造有限公司。1994年,李信亮發(fā)明了打火機安全裝置技術,也就在這一年,他懷揣這一技術開始闖蕩美國市場。 在美國,李信亮不僅注冊了自己的公司,而且還是一位熱心公益事業(yè)的活動家。他曾任溫州旅美同鄉(xiāng)會前任會長,現(xiàn)任旅美溫州商會會長、溫州美國招商引資聯(lián)絡處主任、美國國際安全打火機商會高級顧問、美國洛杉磯溫州人商會榮譽會長。1994年,李信亮代表溫州打火機行業(yè)在美國首次打贏了打火機反傾銷官司,一時成為佳話,被中國十幾家媒體及美國華人主流媒體爭相報道。從此,李信亮先生亨譽美國華人世界。 1995年,李信亮發(fā)明的打火機安全裝置在美國成功申請專利。同年,李信亮開始把目光投向美國眼鏡市場,并成為溫州人在美國眼鏡市場較早的開拓者之一。 有人說,李信亮先生像蠟燭一樣,總是燃燒自己照亮別人。是的,每每有溫州老鄉(xiāng)到美國來拓展眼鏡市場,李信亮總是利用自己的人脈關系為老鄉(xiāng)們牽線搭橋,并不遺余力為他們排憂解難,使他們在美國眼鏡市場站住了腳跟、得到了發(fā)展。正如溫州眼鏡商會一名負責人評價指出,李信亮先生是美國市場的拓荒者,溫州眼鏡許多企業(yè)之所能夠在美國拓展一片天,與李信亮先生的幫助分不開!因此,行業(yè)對李信亮先生所做的努力和貢獻不會忘懷,而且記憶是深刻的。 目前,李信亮正在美國籌建“美國華人眼鏡企業(yè)商會”。該商會的創(chuàng)建,將為華人眼鏡企業(yè)在美國市場的發(fā)展提供更廣泛的交流平臺,因此具有深遠的現(xiàn)實意義。 顛覆傳統(tǒng)眼鏡零售模式 開創(chuàng)眼鏡“網(wǎng)配”多贏局面 今年2月1日,李信亮組織研發(fā)的“根據(jù)顧客上傳的頭像圖片和驗光數(shù)據(jù)配鏡的方法”獲得國家專利。該技術的核心部分就是配鏡者頭像、坐標尺和眼鏡圖片始終處于1:1:1的比例,這正是目前市場上的網(wǎng)上眼鏡超市和眼鏡店單店使用的國外開發(fā)選鏡軟件無法做到和解決的關鍵技術。利用該技術,李信亮創(chuàng)辦了歐諾配鏡網(wǎng),該網(wǎng)是全國第一家真正意義上的配鏡網(wǎng)。歐諾配鏡網(wǎng),不僅顛覆了傳統(tǒng)眼鏡零售模式,而且開創(chuàng)了眼鏡“網(wǎng)配”多贏局面。 一、歐諾配鏡不僅給消費者帶來便利和實惠,同時也會給消費者帶來愉悅的消費體驗。 一方面歐諾配鏡網(wǎng)是把傳統(tǒng)的眼鏡店開到了消費者家中,消費者可以不受時間和區(qū)域限制,在琳瑯滿目的眼鏡產(chǎn)品中自由選擇自己喜歡和中意的款式,并且能通過視頻使自己的眼鏡款式、色彩和自己的服裝、飾品完美搭配;另一方面歐諾智能配鏡是一種有效營銷,不僅降低了運營成本,同時也不存在價格欺詐,消費者可以享受利益返還,其購買到的眼鏡產(chǎn)品是市場同材質(zhì)眼鏡1/3的價格;此外,歐諾智能配鏡,產(chǎn)品分類齊全,查看方便,還可提供豐富的產(chǎn)品信息及相關資料,便于消費者了解和選擇,擺脫了傳統(tǒng)選購眼鏡枯燥繁瑣的環(huán)節(jié),消費者自始至終在一種輕松、愉快的氣氛中購物,而且有問題就提,享受在線服務和優(yōu)質(zhì)的售后服務。 二、加盟歐諾智能配鏡,有利于企業(yè)創(chuàng)牌、提高競爭力以及擴大商圈。歐諾本身就具有國際品牌效應,單店一旦加盟即可以進行品牌“嫁接”,使加盟店突破品牌缺位的瓶頸;同時,采用網(wǎng)上直銷形式,省去了高額店租和裝修費用,減少庫存壓力,提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,大大節(jié)省了商務成本,便于企業(yè)提高綜合競爭力;此外,眼鏡產(chǎn)品零售商和供應商通過歐諾配鏡網(wǎng),不僅可以將自己的產(chǎn)品賣到世界各個角落,同時還能有效地向每個消費者宣傳自己的品牌,為眼鏡品牌的發(fā)展提供嶄新的視野。 三、歐諾智能配鏡可為產(chǎn)品供應商消除收款難、鋪貨難、創(chuàng)牌難的煩惱。歐諾配鏡網(wǎng)的供應結構簡單,零售商網(wǎng)上直接采購,降低了采購成本,實現(xiàn)了零庫存,從而大大提高了銷售利潤;此外,供應商可以直接在網(wǎng)上進行供應,不僅降低了供應成本,而且有利于貨款回收,便于打開內(nèi)銷市場和企業(yè)自主創(chuàng)牌;同時,多家供應商同臺設計,既可為零售商提供對比采購,又可使自己能夠知己知彼,便于企業(yè)提高競爭和產(chǎn)品開發(fā)能力。 研發(fā)“二項”新技術 塑造“鏡品”新賣點 李信亮總是說:“創(chuàng)新是一個企業(yè)進步和發(fā)展的靈魂!彼珜б约夹g推動品牌,始終把獨特的技術內(nèi)涵塑造成自己產(chǎn)品最強有力的賣點。正因為如此,靈感總是降臨善于捕捉信息及對市場有敏銳洞察力的人和企業(yè);也正因為如此,歐諾總是創(chuàng)新不斷,新技術、新發(fā)明、新創(chuàng)意總是層出不窮。今年3月,歐諾研發(fā)的“光學鏡和太陽鏡完美結合”技術同時在中國與美國獲得專利。之后,歐諾研發(fā)的“一副鏡片可變多付眼鏡”技術又獲得國家專利。如果說歐諾智能配鏡技術創(chuàng)造了一種新的營銷模式,那么以上二種術卻給更多愛美的人們帶來福音。 “光學鏡和太陽鏡完美結合”技術是一種比較成熟的工藝,其原理是:太陽鏡掛片共設計了四個橡膠套擠頭,使用時先將上面兩個掛在光學眼鏡的橫梁上,然后將下面兩個擠進光學鏡的二個框型內(nèi)側,兩框呈八字型,巧用力學原理,增加了四個擠頭的磨擦力,從而使光學鏡和太陽鏡完美地融為一體。過來?該技術大多以磁鐵粘合太陽鏡和光學鏡,不僅造型單調(diào),而且破壞了整體美感,同時還對人體造成傷害,F(xiàn)在,采用歐諾“光學鏡和太陽鏡完美結合”技術,一方面在光學眼鏡上不需要任何裝置,簡單、方便、牢固;另一方面任何眼鏡,無論是無框、半框、塑料架、板材、細鋼絲架等都可以與該專利產(chǎn)品太陽鏡相匹配;同時,該技術沒有二付眼鏡重疊累贅視覺,并且保持原來光學眼鏡的風格,因此具有很高的市場價值。 此外,歐諾研發(fā)的“一付鏡片可變多付眼鏡”技術更是智慧的結晶,該技術即用一副固定鏡片架安裝在多副鏡框上,全框眼鏡可變成半框眼鏡,而半框眼鏡也可變成全框眼鏡。這樣,消費者既可節(jié)省購買多副眼鏡片的昂貴費用,又可時常煥然一新,享受時尚所帶來的快樂和愉悅。 今年9月份,歐諾把“光學鏡和太陽鏡完美結合”技術和“一付鏡片可變多付眼鏡”技術帶到北京展出,即刻引起了廣大采購商的濃厚興趣,并受到業(yè)界同行的廣泛關注。有人評價說,李信亮研發(fā)的眼鏡新技術雖然聚焦了行業(yè)目光,但是他不是簡單地進行概念炒作,而是把自己的靈感和創(chuàng)意深深地融入產(chǎn)品,因而獨具特色和魅力。古人曰:“錐處囊中,脫穎而出。”因此,如果說市場是囊,那么歐諾則是一把銳利無比的錐,它必然鋒芒畢露,囊括的將是一片廣闊的市場。 |
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